Как продать недвижимость, когда ничего не продается и не покупается

Информация для тех, кто в наше непростое время хочет продать квартиру в Испании. Действительно, как тут что-то продать, если народ сидит верхом на своих кубышках и экономит, боясь очередной волны вируса? Волшебной пилюли у меня нет, но что у меня самого сейчас работает, расскажу.

1. Доказать ликвидность недвижимости

Мы наблюдаем кризис, связанный с ковидом, сложную экономическую ситуацию, мягко говоря. Многие люди теряют в деньгах, но есть и те, которые зарабатывают и ищут, куда вложить. Они-то вам и нужны, а им нужна ликвидная недвижимость, которую спустя время можно продать за ту же цену или даже дороже.

Поищите абсолютные доказательства ликвидности вашей квартиры или дома в Испании. Это может быть географически удобное местоположение, близость к аэропорту или к морю, благополучный район, хорошие соседи (продолжите список).

Как доказать ликвидность? Можно, например, продемонстрировать интерес других потенциальных покупателей. Можно следить за тем, чтобы дата размещения объявления о продаже не зарастала бородой, а была относительно свежей, то есть публиковать объявление на какое-то время, потом снимать его и позже публиковать снова с новыми подробностями. Еще можно показать, с какой частотой закрываются сделки по недвижимости в вашем районе. Вообще это сложный вопрос, тут любые рассуждения на тему приветствуются.

2. Фото, 3D-туры, видео-звонки

В современной реальности социальные контакты максимально ограничены, становится нормой совершать покупки дистанционно. Недвижимость, как ни странно, не исключение. Например, у нас в агентстве Мультифункциональный Центр Испании всё чаще покупка – продажа квартир происходит дистанционно. Залог первичного интереса к объекту — в красивых фотографиях и качественных видеороликах, где виден каждый плинтус. Для передачи интерьеров и экстерьеров вашей недвижимости лучше всего подходят видео-туры и онлайн-звонки с потенциальными покупателями.

С помощью видео вы можете показать
• виды из окон,
• толщину стен в доме,
• качество оконных рам, дверей и замков,
• состояние сантехники, электропроводки и камина,
• наличие отопления,
• есть ли плесень от сырости на стенах,
• где скапливаются на участке лужи после дождя.

В последнее время я смотрю, что народ покупает квартиры и дома без посещения объекта. По крайней мере, резервируют издалека, вносят залог и ждут открытия границ.

3. Технические детали сделки

Как провести сделку, если квартира в Ориуэла Коста, а покупатель в России/Украине/другой стране мира? Много тонкостей и нюансов, каждый случай индивидуален. К примеру, покупатель и продавец, оба граждане РФ и имеют счета только на территории РФ. Возможна ли сделка? А удаленно как собрать бумаги и подготовиться к заключению контракта?

Если нужны подробности технического оформления сделки с недвижимостью, пишите мне. Всегда рад проконсультировать, причем на понятном вам языке.

Что еще может быть полезно продавцу недвижимости независимо от экономической ситуации?

4. Показать ценность объекта недвижимости для покупателя

Помимо абсолютной ликвидности у квартиры или дома есть еще ликвидность относительная. Сюда относятся такие факторы, которые важны покупателю в зависимости от его интересов. Постарайтесь узнать, чем живет ваш потенциальный покупатель, приобретает ли он недвижимость для жизни или для заработка (аренда квартиры в Испании), он один или с семьей, сколько ему лет и чем он увлекается. Важно всё.

Допустим, покупатель планирует приехать жить в Испанию на пенсии. Тогда ему интересно, есть ли рядом парк или набережная для прогулок, а также близость центра здоровья или госпиталя, чтобы чувствовать себя спокойно.

Или он переезжает с семьей и детьми. Тут полезна информация, что от дома ходит школьный автобус или что есть хорошая школа в пешей доступности. Покупатель любит спорт? Посоветуйте хороший гольф-клуб в том же районе, где продаете недвижимость, или поделитесь тем, где вы катаетесь с друзьями на велосипедах.

Узнайте побольше про образ жизни потенциального покупателя и покажите ценность квартиры для него именно с этой точки зрения.

5. Информация о законах страны

Когда кто-то впервые покупает квартиру в Испании, нередко он боится ошибиться, что-то сделать не по закону и потом платить штраф, неправильно рассчитать налог, получить непредвиденные траты. Вы же можете помочь, проинформировав его по вопросу расходов, что он должен оплатить в казну, а что банку, если есть ипотека. Таким образом он почувствует вашу компетентность и будет более лоялен к вашему предложению.

6. Контакты местного русскоязычного сообщества

Покупка квартиры — это отправная точка в новую жизнь. При переезде все привычки уходят в прошлое и надо заново устраиваться, искать поблизости новых мастеров из сферы услуг (маникюр, косметолог, парикмахер, дантист и т.д.) да и банально новый круг общения.

Агентство недвижимости Мультифункциональный Центр (МФЦ) в Ориуэла Коста продает недвижимость в основном русскоговорящим людям, для которых такая покупка нередко становится возможностью переехать жить в Испанию. Мы всегда рады подсказать салоны красоты и частных мастеров, спортивных тренеров, места с традиционными встречами людей, говорящих по-русски. Попробуйте и вы при продаже квартиры или дома в Испании дать покупателю как можно больше полезных контактов.

7. Специализированные площадки

Где рассказать о вашем объекте недвижимости, чтобы быстрее продать? Самые популярные в Испании сайты недвижимости — это fotocasa и idealista, еще есть доски объявлений milanuncios и wallapop. Хорошо работают и профильные площадки, как, например, каталог недвижимости агентства МФЦ в Ориуэла Коста.

Можете использовать готовые платформы, но есть и другой вариант: создать на бесплатном конструкторе типа WIX или TILDA простой сайт – одностраничник (это быстро), разместить на нем описание и фото вашего объекта недвижимости и пробовать его продвигать в сети самостоятельно, писать тексты с ключевыми запросами (возможно, кто-то из ваших знакомых может вам в этом помочь). Оба варианта хороши, и неизвестно, какой из них выстрелит.

8. Реклама в социальных сетях

Где обитает онлайн ваш потенциальный покупатель? Чем он интересуется? Кем работает, где живет? Попробуйте ответить на эти вопросы и узнаете, в каких группах и соцсетях размещать объявление о продаже своей квартиры или дома в Испании.

Для примера, русскоязычная семья ищет квартиру в Торревьехе, чтобы приезжать на полгода на море ради здоровья детей в период грязной и холодной российской зимы. Эти люди наверняка могут искать информацию о школах, медицинских страховках и открытии банковского счета в группах фейсбука, например, Русские в Испании. В группе 39 тысяч пользователей, и вероятность, что среди них есть потенциальные покупатели вашей недвижимости, довольно велика.

9. Расходы пополам

Покупатель несет немалые сопутствующие расходы на оформление сделки, особенно если берет ипотеку. Расположите его своей заинтересованностью в сделке, возьмите расходы на оформление или хотя бы их часть на себя. По сравнению со стоимостью недвижимости это совсем немного, но именно эта деталь может стать решающей для покупателя в его выборе между несколькими объектами.

В общем, продать можно что угодно и когда угодно, даже сегодня, когда, казалось бы, ничего не продается и не покупается. Пусть наш опыт и рекомендации помогут вам в продаже дома в Испании. Если остались вопросы, приходите ко мне, с удовольствием на них отвечу.

Хотите знать все об Испании?
Добавляйтесь в группу!
Подписывайтесь на наш инстаграм!
Подписаться!
Горячие ролики на нашем Youtube канале!
Смотреть!
Интересное в Одноклассниках!
Станем друзьями!
Наша группа Вконтакте
Подписаться!
Присоединяйтесь в Телеграм канал!
Перейти!
Интересуетесь недвижимостью в Испании?
Свяжитесь с нами

... получайте предложения первыми!

Добро пожаловать в Испанию
вместе с Multifunctional Center
Связаться с нами